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              唐湧精细化终端营销创新工作室

              创建日期:20171        工作室人数:20人        创新工作室类型:营销

              主要从事哪方面的创新工作:精细化终端营销管理

              领衔人姓名:唐湧   技能等级/职称/职务:经济师

              领衔人或团队曾获荣誉:上海市劳动模范、上海市五一劳动奖章、上实集团优秀共产党员

              工作年限:26


              创新工作室格言:知行合一、创新转型、激情永续

              创新工作室目标定位:培育一流营销团队

              已建立管理机制


              立项攻关项目或课题

              项目名称:培菲康标杆医院的精细化管理

              创新目标:培菲康标杆医院的消化贡献超过30%

              起止日期:2017年1月-2018年12月        项目预算:30

              创新研究内容和计划:

              一、主要工作内容

              1.明确标杆医院的遴选与设定标准,以高学术、高专家、高增长、高产出为“四高”标准。

              2.所有标杆医院录入系统进行跟踪和管理,实行月度跟踪与评价,分析具体原因和落实行动举措,专人负责;实行三级跟踪。

              3.跟踪培菲康标杆医院的消化贡献与增长贡献。

              二、预计效果

              1.以打造标杆医院为契机,启动销售有效性(SFE)的管理,抓实标杆医院的培养,为进一步提升目标终端管理打好基础。

              2.通过对标杆医院消化跟踪,分析与评价(红绿黄),加强学术推广的力度,提高团队的精细化营销能力。

              3.努力达成培菲康标杆医院的消化贡献超过30%,增长贡献占大盘增长的贡献超过30%。


              项目名称:销售运营自动化项目

              创新目标:建立高度整合、即时、精确的管理仪表盘,提高营销管理效率

              起止时间:2018年1月-2018年12月        项目预算:50

              创新研究内容和计划:

              1、调研阶段:经过市场调研,对公司的营销管理流程、节点及产出进行重新梳理、升级。

              2、建立数据库,并配套多维度业务分析报告(终端销售、库存、业绩行为、合规等),分阶段夯实。

              3、优化管理流程。


              工作室传帮带计划

              1、唐湧负责带教:李会颖、尉迟学发、李茜、李立

              2、汤文虎负责带教:孙雪、李秀鹃

              沪ICP备09056000号    沪公网安备 31011502007095号 互联网药品信息服务资格证书 (沪)-非经营性-2017-0103
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